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怎么利用微博做好網絡推廣

時間:2012/10/1 21:55:43 點擊:6514

  核心提示:隨著微博這一新媒體在國內外的迅速普及并廣泛應用,微博正變成最熱門、最時尚的互聯網應用之一。同時,隨著微博人氣的不斷聚焦,許多企業及機構也意識到微博平臺的巨大營銷價值。然而,由于對微博特點把握不準確及經驗的缺乏,微博營銷經常會進入八個方面的誤區。微博營銷問題一:微博適用所有企業及產品  可能有些所謂的...
    隨著微博這一新媒體在國內外的迅速普及并廣泛應用,微博正變成最熱門、最時尚的互聯網應用之一。同時,隨著微博人氣的不斷聚焦,許多企業及機構也意識到微博平臺的巨大營銷價值。然而,由于對微博特點把握不準確及經驗的缺乏,微博營銷經常會進入八個方面的誤區。
微博營銷問題一:微博適用所有企業及產品
  可能有些所謂的社會媒體營銷專家告訴你,微博是個很新很有用的營銷工具,不論你是哪類企業,也不論你銷售的是哪類產品,都可以用微博進行營銷。
  其實,這里有認識上的誤區。可以說,世界上沒有哪個工具是適合任何企業的任何產品的,過去沒有,今天沒有,將來也沒有,更何況是微博。
  正確的做法是,你要研究對應企業及相關產品的特點,了解其產品定位及主要潛在客戶的特點。起碼這些產品的直接潛在客戶或間接潛在客戶要在微博中有一定數量,否則,你的營銷活動就找錯了地方,而應該找微博以外的主。
  同時,微博也有其短板,比如營銷信息的碎片化,這一點上就不如博客豐富、完整及清晰;又比如營銷帖子中評論的關聯性,許多時間評論中的前后關系會被搞混,這一點它就不如BBS;再比如其一個帖子中圖片、視頻等都最多只能放一個,那么信息的表現能力自然要差一些。
微博營銷問題二:獎品多又好,促銷必成功
  有不少企業為了在較短時間里通過為數不多的幾個帖子在微博中搞促銷活動,經常在帖子中使用只要關注自己并轉發帖子的博友就可以參加抽獎的規則,而且提供足夠數量的吸引人的獎品(例如蘋果iPhone或iPad)。
  然而,不少此類帖子也許看起來挺熱鬧,但是卻有一類人大量存在,即抽獎專業戶,他們就專門找可抽獎的帖子,先關注并轉發,看也不看帖子內容,就等著免費中獎。
  試想,雖然企業通過此類促銷活動,也許在短時間里獲得了不少關注及轉發數量,但是這些關注及轉發的價值則不大,相應的新粉絲對了解產品特性興趣并不大,助企網絡認為將來忠誠度也不會高,甚至有些人為了增加自己的中獎可能,還可能反復轉發或運用若干個馬甲帳號。很顯然,如果你的帖子中有大量這類人存在,怎么能算促銷成功了呢?同時更多的獎品意味著更高的活動成本。
微博營銷問題三:只有微博營銷,其他都不需要
  有些人為了夸大微博營銷的作用,就說只要把微博用起來,既省事又省人,效果還好,其他的營銷渠道都不需要了。這實際也是誤導,通常,營銷活動不是通過某一條單一渠道就可以完成得很好。
  在最先進的營銷理論中,要求企業應該盡可能研究潛在客戶可能到達的地方,即信息接觸點,然后在這些信息接觸點投放信息并盡量與用戶進行互動,使得在用戶可能光顧的各個地方都有企業的營銷與溝通行為。
  在策劃微博營銷方案時,應該站在企業最高層面上,以企業的整體營銷方案為框架,在此基礎上,讓微博這個平臺在企業整體方案中發揮應用的作用。同時,應讓微博營銷與企業的整體營銷方案相協調,而不能孤立地討論微博營銷,并且不能讓微博營銷發出的聲音與企業其他渠道營銷發出的聲音不一致。
微博營銷問題四:簡單易行,立竿見影
  一些所謂的營銷專家稱,微博很容易用,注冊用戶后就可以發帖,而且立即就可以進行營銷活動,并且很快會見到效果,這其實是又一種對微博營銷的誤解。
  如果真正體驗過微博的人,馬上會想到剛注冊新的微博帳號并開始使用時碰到的問題,例如你發的帖子幾乎沒有任何反應,同時你也看不到什么別人的帖子。這種情況下,所謂的微博營銷根本就無法開展。
  正確的理解應該是,必須讓從事微博營銷的團隊在一定時間內(如兩周或一個月),一方面熟悉微博的使用特點,另一方面在增加自己關注人數的同時爭取更多自己的粉絲。這其中,需要通過發帖,參與別人的帖子討論,也可以通過@呼喚的方式引起某些知名博友的關注。總之,營銷團隊成員必須擁有一定的粉絲,那才是真正可以開始微博營銷的前提。

文章來源:http://www.fjogwc.shop

作者:佚名 來源:不詳
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